NEUROMARKETING Y CONSUMIDOR.

FACTORES DEL NEUROMARKETING.

TIPOS DE NEUROMARKETING.

Somos seres emocionales por naturaleza. Por muy claro que tengamos cuáles son nuestras necesidades básicas, siempre habrá estímulos sensoriales que activen nuestro cerebro y nos lleven, como hemos visto, a iniciar un proceso de compra.Por esto es que el neuromarketing juega con prácticas tan evidentes, a la vez que efectivas, como las siguientes:  

• Poner música de fondo con el estilo acorde al tipo de comercio, pues por ejemplo los ritmos más calmados nos llevan a tomarnos nuestro tiempo.
• Aplicar precios entre 1 y 5 céntimos por debajo para crear una sensación de “menor coste”, algo que funciona a pesar de que somos súper conscientes de esta práctica de neuromarketing.
• Colocar los productos más caros en las zonas más vistosas, así como poner carros de la compra de gran volumen para crearnos la necesidad de comprar mucho y caro.  Cualquiera de estas responde a una de las tres siguientes tipologias:                                                                                                                                    
• Neuromarketing visual

Este tipo de neuromarketing consigue que un recurso publicitario remueva nuestras emociones, capte nuestra atención y permanezca en nuestra memoria a través de impacto visuales.Ejemplo de ello son las campañas de marketing que juegan con la combinación de sus productos y elementos que satisfacen algunas de nuestras necesidades más vitales.

• Neuromarketing auditivo:

Se trata de otro muy buen ejemplo de neuromarketing basado en el uso de sonidos y melodías para activar en el consumidor emociones concretas, como la alegría, el romanticismo o la relajación.Tal y como ocurre con las imágenes, la música tiene el poder de estimular nuestro lado más sensible y, llegado el caso, alterar nuestro comportamiento de compra la música y los sonidos se suelen utilizar en neuromarketing para:

• Generar una asociación en la mente del consumidor hacia una marca concreta.
• Acondicionar comercios y espacios físicos para fomentar la compra a través de las emociones.
• Potenciar los beneficios de un producto a través de sonidos, como el chasquido al morder un alimento crujiente o el sonido del gas al abrir una lata de refresco.
• Además piensa que cuantos más sentidos seas capaz de estimular a través de tus anuncios y campañas publicitarias, más accesibles serán a todo tipo de público.

Neuromarketing kinestésico (olfato, gusto y tacto)

A través de los olores, los sabores y las experiencias táctiles también podemos cautivar a nuestros consumidores. ¿O es que nunca te ha apetecido entrar a comprar en la panadería de tu zona al percibir el olor del pan recién hecho?

Por otro lado, el sentido del gusto es posible estimularlo no sólo con degustaciones reales, sino también mediante imágenes de alta calidad y sonidos propios de los productos de alimentación. Esos que activan nuestras papilas gustativas.

¿Y el tacto?, ¿te has fijado que, por ejemplo, los teléfonos móviles son cada vez más ergonómicos y agradables al tacto? Esto es porque, según se ha demostrado científicamente, también somos más propensos a comprar después de haber tenido una buena experiencia táctil.

¿ Que es el Neuromarketing?

El neuromarketing es la ciencia que estudia el comportamiento de compra o consumo y las decisiones de los clientes ante diferentes productos, servicios y/o marcas. Es, por ende, la disciplina encargada de estudiar algunos procesos mentales básicos como la atención, la percepción y la memoria.

Esta disciplina realiza toda esta analítica, valiéndose de los instrumentos científicos modernos para obtener resultados medibles y contrastables (preferentemente en contextos controlados, como por ejemplo en laboratorios).Una de sus especialidades es el estudio del comportamiento de los consumidores, y para poder hacerlo se sirve de técnicas neurocientíficas, a fin de obtener datos de la conducta de consumo y de los hábitos de una persona.

CONTACTO,

MISION Y VISION.

Misión:

INTRODUCCIÓN.

  El Neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas de investigación de la neurociencia a las técnicas tradicionales de mercadeo ya conocidas o tradicionales. A través de técnicas de medición de la actividad cerebral (como el EGG o la FMRI) que consisten en la respuesta de los entrevistados a los diferentes estímulos que reciben, por ejemplo: anuncios publicitarios, estas son leídas directamente desde su actividad cerebral.

De esta manera se puede apreciar que ocurre dentro del cerebro del consumidor al momento que está en contacto con cualquier actividad que esté relacionado con la publicidad y el impacto de ellas en el consumidor y como pueden ser utilizadas en nuevas campañas.

OBJETIVOS.

• ·         Dar a conocer la importancia del Neuromarketing en la actualidad de la mercadotecnia.
• ·         Conocer el concepto de Neuromarketing.
• ·         Identificar los tipos de Neuromarketing existentes.
• ·         Analizar como el Neuromarketing influye en el comportamiento del consumidor.